在与营收领导者的交流中，我们经常听到相似的挑战：团队中有一半成员几乎不使用已有的AI工具，顶尖销售人员开发的技能和提示也无人共享，领导层对AI的使用情况和开支缺乏透明度。与此同时，销售人员在每次电话前需要从多个系统中收集客户信息：CRM、电子邮件、通话录音、Slack等，这可能导致他们花费三十分钟准备，却只有十五分钟的通话时间。
当个人销售代表将通话准备工作交给Claude时，每天都能节省时间；而当整个团队都采用Claude时，效益将呈倍数增长。销售组织从Claude中获得的价值，取决于其构建的生态系统：Claude能读取和写入哪些系统，是否拥有足够的权限和控制来承担更复杂的任务。
Cox Communications在其首年AI投资中报告了7倍的回报，销售线索的验证和丰富成本降低了86%，准确率从18%提升至97%。在Cyera，约有88%的1500名员工每周使用Claude，业务发展代表（BDR）利用顶尖销售人员的最佳成果来草拟外联内容，这不仅提升了质量，也节省了时间。
为了帮助营收团队最大化AI的价值，我们编写了《打造以AI为核心的营收组织》指南，介绍如何在销售团队中推广Claude。
指南内容包括：
- 一个成熟度模型，帮助评估当前组织状态及迈向下一阶段所需条件
- 试点前需做出的关键决策：负责人、连接器、IT与安全、成功指标及开支透明度
- 三阶段推广计划（搭建、试点、扩展），并按角色划分最常用的应用场景
- 如何从效率、扩展和新能力三大维度衡量投资回报率（ROI）
- 阻碍全组织推广的常见陷阱及启动清单
点击这里阅读完整指南。
