红帽公司阐述日本国内AI合作伙伴战略——介绍NEC的AI代理及SB C&S的实操支持

红帽株式会社于15日举办了关于日本国内AI合作伙伴业务战略的新闻说明会。

红帽代表取缔役社长三浦美穗在开场时介绍称，“在Red Hat中，日本是与合作伙伴业务比例最高的国家”。她进一步说明：“Red Hat并不直接开发大型语言模型（LLM）等AI技术本身，而是作为平台提供商，搭建并提供平台。因此，我们依赖合作伙伴提供客户易用的综合解决方案，同时通过经销商和分销商将产品送达全国客户，这两方面都获得了支持。”

红帽新闻说明会

新闻说明会上，作为两类合作伙伴的代表，系统集成商日本电气株式会社（NEC）和分销商SB C&S株式会社出席发言。

合作伙伴代表

通过合作伙伴关系强化AI综合解决方案与广泛覆盖

红帽亚太区OEM及个人硬件供应商负责人鸟羽谦一表示：“红帽的成长动力并非单靠自身，而是结合了我们全球标准的技术和支持体系与合作伙伴的执行力及客户基础，才能提出切实可行的方案。”

他强调：“这一点在AI时代依然不变。”红帽作为“平台提供商”，推出了Red Hat AI Enterprise、Red Hat OpenShift及Red Hat OpenShift AI等产品。合作伙伴基于这些平台，提供“综合解决方案”和“覆盖更广客户群”的服务。

鸟羽指出：“通过这种方式，AI将从实验阶段走向实际运营。”

AI平台

AI解决方案

在“综合解决方案”方面，合作伙伴提供针对日本语优化的AI模型、行业专用AI代理、物理AI、系统集成、AI集成、GPU即服务（GPUaaS）/大型语言模型即服务（LLMaaS）等一站式服务。鸟羽表示，这将实现安全性、敏捷性、稳定运行及数字主权等多方面保障的AI运营环境。

在“覆盖更广客户群”方面，鸟羽提到：“各行业和规模的用户都在尝试使用AI。我们希望为这些客户提供具备安全、敏捷和稳定运行的AI环境。为此，将与全国经销商合作，重点加强针对商业市场的项目和投资，与核心分销商携手推进。”

具体措施包括提升返利等“激励强化”、增加技术支持资源的“技术支援强化”以及简化报价流程的“交易加速”。

最后，鸟羽总结：“红帽的AI愿景很简单——支持所有客户从概念验证（PoC）顺利过渡到AI的正式运营。”他强调，目标是让AI不再停留在实验阶段，而是实现实际应用。

AI愿景

AI运营

NEC：基于Red Hat产品统一AI解决方案平台

日本电气株式会社（NEC）AI技术服务事业部高级总监吉川彰一介绍了NEC与红帽的合作伙伴关系及NEC的AI代理解决方案。

NEC自1999年以来与红帽合作超过25年。吉川特别提到三大里程碑：2016年国内首次OEM采用OpenShift容器平台，2022年加强全球联盟，以及2025年扩大AI领域合作。

他介绍，OpenShift支撑了日本国家成田机场和羽田机场的人脸识别登机手续“Face Express”。

在全球联盟加强方面，NEC不仅设立了联合卓越中心（CoE），还深入开展联合技术开发，结合红帽基础软件与NEC解决方案，扩大市场推广。

在AI领域合作扩展上，双方强化了联合技术支持体系，推动企业级AI解决方案的扩展。

NEC合作

AI解决方案

AI平台

AI技术正从图像识别发展到对话式生成AI，进一步迈向自主推动业务的AI代理。

NEC针对不同业务领域推出了AI代理驱动的业务流程变革解决方案，吉川介绍了三款代表性方案：

“BestMove”——用于营销策略制定，AI分析客户数据，协助人类制定多项策略并预测效果。该方案在社交媒体短视频广告中实现了125%的认知率提升。
供应链采购谈判——通过AI自动谈判达成双方最优条件。集团内部试验显示自动达成协议率达95%，谈判时间从最长2天缩短至最佳80秒。
“NEC Document Automation - for Proposals”——AI自动收集提案数据，生成提案骨架和讨论表。内部试验中，提案准备工时减少了30%。

AI应用