微软似乎正在准备其销售团队，以便在人工智能行业与其他主要竞争者展开更激烈的竞争。
据彭博社报道，在周二的一次内部会议上，公司高管制定了一项计划，指导销售人员在推销微软自家 AI 产品时，贬低 OpenAI、谷歌和 Anthropic 等公司的 AI 产品。此次会议被定位为新财年的战略会议，重点强调微软自研模型在效率和成本效益方面优于竞争对手。
执行副总裁 Jay Parikh 在会议上表示：“其他公司卖的是零部件——我们卖的是完整的端到端系统。这就是我们在 27 财年需要传达的故事。”
另一位执行副总裁 Jacob Andreou 更进一步，直接将微软的 Copilot 与 Anthropic 的聊天机器人 Claude 进行了对比。彭博社称，Andreou 指出，在微软办公应用中的表现方面，Anthropic 的模型“速度更慢、准确度较低，且缺乏适当的安全集成”。
TechCrunch 已联系微软和 Anthropic 征求评论，若有回复将更新报道。
公司指导销售团队如何贬低竞争对手并不令人意外，更值得关注的是微软如今的目标——正是那些长期为其产品提供 AI 模型支持的公司。
这也是微软近期动作的最新体现。本月早些时候有报道称，微软已开始在 Word 和 Excel 等旗舰应用中，用自家模型替代 OpenAI 和 Anthropic 的模型，此举被视为降低成本的策略。
曾几何时，微软与 OpenAI 关系密切。多年前，两家公司达成了一项独特协议，微软为 OpenAI 提供资金和计算资源，同时享有 OpenAI API 和模型的独家访问权。2026 年 4 月，双方修订了合作协议，取消了独家条款，允许 OpenAI 向微软竞争对手销售产品。
这一调整或许能解释销售团队的新推销策略。过去一年，微软股价表现不佳，投资者对其在 AI 业务上的巨额投入持怀疑态度。强调产品竞争力，可能是微软安抚市场、增强投资者对其长期 AI 规划信心的举措。
