Amjad Masad已经打造Replit十年，但过去18个月的变化尤为显著。这家AI编程助手公司在2024年全年收入为280万美元，而现在Masad描述其年收入预计将达到十亿美元级别。

在TechCrunch于旧金山举办的StrictlyVC活动上，我们进行了深入交流，首先聚焦行业内最受关注的问题：在竞争对手Cursor据传正与SpaceX洽谈以600亿美元收购的背景下，Replit是否也会面临出售的可能？

Masad谈到了Replit的净收入留存率——衡量现有客户增加支出的指标，他表示这一数字高达300%。他还表达了愿意与苹果就App Store中针对Replit的“公然谎言”进行法律斗争的态度，以及公司未来可能开始投资自身客户的计划。

关于独立性，Masad态度坚定。他指出，Cursor的毛利率为负23%，而Replit的经济模式使其能够维持独立，尽管他并未完全排除出售的可能。

以下内容经过编辑以保证简洁与清晰：

TechCrunch：Cursor与SpaceX的交易成为上周行业焦点，你怎么看？

Masad：作为一家独立且规模较小的AI公司，尤其是基于基础模型构建且烧钱严重，保持独立非常困难。报道显示Cursor毛利率为负23%，如果还要投资模型训练，独立运营就更难了。

对于Replit来说，部分原因是我们面向不同的客户群，业务运营更为理性。我们已经连续一年实现毛利为正。虽然价格略高，但我们提供更多服务。我们的用户大多是非技术人员，之前无法自行开发软件。我们提供从提示到可扩展部署应用的端到端平台，涵盖安全、数据库及迁移等功能，且积累了丰富的底层技术。

Replit会出售吗？你们是否经常与潜在买家接触？

Masad：我们有很棒的合作伙伴，他们有时会提及这些话题。但我们希望保持独立。我们成立已十年，早在2018年YC时就提出打造十亿软件创作者的梦想，当时很多人对此嗤之以鼻。如今这个梦想正在实现，我们于2024年9月推出的智能编码体验开启了这场革命，我们相信未来潜力巨大。

你们与Anthropic、Google和OpenAI合作密切，如果要排名，谁做得最好？

Masad：Anthropic在核心智能循环方面仍无敌，工具调用能力最佳，代理保持连贯性更强。GPT-5进步迅速。Google的Flash模型在性价比上表现出色，速度快且成本低，甚至超过开源模型。我们同时使用这三者，也看好新兴实验室如Reflection AI的开源模型。中国的模型也很强，Kimi的表现相当于今年1月的Anthropic模型，落后约三个月。

在企业竞标中，什么因素让你们胜出？

Masad：大部分销售是自然增长，产品驱动。像Zillow和Meta这样的客户都是先使用产品后选择企业方案。正式竞标时，我们通常凭借产品优势获胜。即使缺少某些功能，进入高层和IT部门后，Replit在安全性上也占优势。许多编码工具生成网站并连接外部数据库，虽然好用，但安全性较差，尤其对非技术用户配置行级安全困难。Replit是全栈平台，数据库内嵌项目且不公开，应用本质上更安全。

我们还经历了十年打击加密诈骗和黑客攻击，网络安全能力媲美专业安全初创。每次部署应用时，Replit都会在Google Cloud创建全新隔离项目，继承Google的安全模型。

谈谈客户流失率吧。最佳原型最终被整合进企业现有架构时，客户会持续多久？

Masad：流失率非常低，净留存率极高，有时达到300%。客户反馈称，工程师尝试将应用重建到自有架构时，效果往往不如预期。一旦企业适应了Replit完整栈，尤其是单租户环境，通常会继续使用Replit。例如Bain & Company就用Replit和Databricks替代了Tableau和Power BI。

关于AI膨胀问题，非技术用户生成更多代码，消耗更多token，这对你们基于使用量收费有利，但客户怎么看？

Masad：我们几乎没有令人后悔的支出。企业非常注重投资回报，反馈显示回报往往是投入的数倍甚至数十倍。比如客户每月花费10万美元，通常能带来200万、300万甚至1000万美元的收益。

谈谈苹果吧。另一竞争对手Lovable的应用刚获App Store批准，而Replit的更新却被苹果阻挡数月，这对你们影响大吗？

Masad：这不是生死攸关的问题，失去App不会对业务造成实质影响。但这是用户真正喜爱的应用。我们在App Store已有四年历史，贫困社区的孩子们通过安卓设备学习编程，企业高管也在会议中使用它。

我们认为苹果阻止Replit更新的原因是Replit支持iOS应用开发。自去年12月推出该功能后，有数据显示大量应用通过我们进入App Store，苹果可能因此感到威胁。

苹果称你们下载新代码到设备，违反了其指南。

Masad：这是谎言，我们有证据可在法庭上证明。

会诉诸法律吗？

Masad：希望不会。我喜欢苹果，愿意合作共建美好未来。我们也乐意引导客户使用Xcode。但你不能运营一个面向十亿人的市场，却做出歧视性或随意的决策。

你们是否考虑像Nvidia、OpenAI等公司一样，通过投资客户换取股权？

Masad：我们确实考虑过。我个人投资过一些在Replit起步的初创公司，比如Magic School，一位老师在疫情期间学习编码，开发了减轻教师工作负担的AI应用，第一年就赚了2000万美元。其他在Replit起步的公司估值已达数亿美元。Replit上的创业活动非常活跃。几个月前我们集成了Stripe，交易额月增长三位数。很快，我们的客户收入将超过我们自身。

你可以观看我们与Masad的完整对话。