谷歌云与埃森哲合作成立了一个联合团队，专门派遣工程师进入企业，帮助企业更好地采用谷歌的AI工具和服务。该团队名为“埃森哲Gemini企业业务组”，是谷歌在“前置部署工程师”（FDE）领域的最新尝试。

在AI竞争日益激烈的背景下，谷歌的竞争对手如OpenAI、Anthropic、微软和亚马逊等，都已成立了专门的业务部门，押注AI模型的实施将成为价值数万亿美元的业务。

大型云服务商每年在GPU、数据中心和电力容量上的投入高达数千亿美元，但直接来自AI的收入仍只是投资的一小部分。谷歌云第二季度收入达到248亿美元，其中企业AI贡献显著，但背后的投入也极为庞大。谷歌云母公司Alphabet截至6月30日，累计采购承诺和合同义务高达8110亿美元。

目前，投资回报尚未达到企业和投资者的预期，关键在于AI公司能否创造足够的服务需求。然而，企业自身也难以看到AI投入的真正回报。

普遍认为，企业缺乏将AI工具和服务智能整合到工作流程中的专业能力，既能节省成本，又能长期提升收益。前置部署工程师正是解决这一难题的关键，他们具备商业洞察力和AI技术能力，能够推动变革。

根据合作协议，谷歌将培训多达1000名埃森哲的FDE，协助企业基于Gemini Enterprise平台构建定制AI应用。该组织将隶属于埃森哲。

根据Ramp 8月数据，谷歌在Ramp美国客户的企业AI支出中占比约6%，远低于Anthropic的43.5%和OpenAI的39.7%。谷歌发言人指出，Ramp的客户多为中小企业，未涵盖与谷歌云签订大型战略AI协议的主要企业，如Oracle、Meta、Anthropic和ServiceNow。

谷歌与埃森哲的新团队是谷歌今年积极扩展FDE模式的最新举措，旨在解决企业部署瓶颈，追赶竞争对手。

今年早些时候，谷歌云启动了7.5亿美元的合作伙伴生态系统计划，将谷歌自有FDE嵌入多家咨询公司，包括凯捷、科格尼赞特和德勤。谷歌还与CVC资本合作，将FDE直接部署到投资组合公司中。

不仅是谷歌，其他大型企业也面临被新兴公司超越的风险。专注于将工程师嵌入企业构建定制AI工作流的公司，如与Anthropic合作的Ode或OpenAI的The Deployment Co.，对埃森哲等大型咨询公司构成威胁。对埃森哲而言，与谷歌的合作是其今年FDE项目浪潮的一部分，包括3月启动的微软FDE实践、5月与ServiceNow的FDE计划以及6月与SAP的联合项目。

本文已更新谷歌官方评论。