张先生是中国众多被OpenClaw热潮席卷的人之一。全国各地纷纷开设了教授如何使用这款AI代理的工作坊，吸引了数百人参与。科技公司竞相将OpenClaw整合进自家平台，地方政府也宣布为创业者开发相关产品提供补贴。上周末，许多老人排队安装该软件的照片在网络上广泛传播。

张先生先是在腾讯租用了云服务器，并购买了中国大型语言模型Kimi的订阅，随后开始与他的OpenClaw代理——许多中国人称之为“龙虾”——进行对话。起初，他对AI代理印象深刻，因为它能迅速根据最新新闻生成详尽的市场分析报告。但几天后，龙虾开始表现懈怠，只输出市场趋势的基本大纲，无法生成详细报告。每当他请求生成类似首日的内容时，代理总是回复“正在处理”，却从未给出结果。

张先生认为OpenClaw并不适合像他这样没有编程技能的人。“它会告诉我需要配置API端口，但这是技术活，除非有详细教程手把手教我，否则我做不到。”最终，他放弃了让龙虾炒股的想法，转而让它汇总AI行业新闻，用于运营微信上的内容号。

本周，我采访了中国半打OpenClaw用户，发现技术熟练者与非技术用户的体验截然不同。技术高手视OpenClaw为提升生产力的革命性工具，而非技术背景者则感到被承诺的强大AI产品最终未能兑现。但泡沫破裂时，他们已开始为云服务器和语言模型令牌付费。

推动中国OpenClaw热潮的主力并非普通用户，而是能从广泛应用中获利的中国企业。腾讯、阿里巴巴、字节跳动、Minimax、Moonshot和Z.ai等大型科技公司视AI生产力的FOMO为罕见机会，吸引普通用户付费使用AI服务，获得最大收益。

科技分析师兼《Hello China Tech》创始人赵博表示：“聊天机器人每次对话只用几百个令牌，而一个活跃的OpenClaw实例每天消耗的令牌是其数十倍甚至上百倍。”每新增一个OpenClaw用户，都是24小时不停付费调用语言模型API的客户。“这也是腾讯工程师在总部外设桌免费帮人安装软件的原因。”

中国大学生宋卓群表示，安装OpenClaw时遇到诸多困难。她是AI初创企业的社交媒体实习生，但没有编程经验。她曾让字节跳动的AI聊天机器人“抖宝”帮忙生成安装教程，但代码满篇，她完全看不懂。她不断让AI生成代码，复制粘贴运行，却频频报错，最终安装过程令她极为沮丧，感觉毫无收获。

宋的经历反映了许多被OpenClaw热潮吸引的非技术用户的心声。中国市场曾将其炒作为任何人都能轻松利用的AI工具，但现实大相径庭。连加密货币交易所币安创始人赵长鹏也在社交媒体上感叹，人们“以为安装龙虾后就不用做任何事，结果安装后全是调试没用的龙虾的时间。”

中国创业者苗然直言：“如果你长时间都搞不懂怎么安装，连基本权限都不懂处理，最好别装。”他认为非技术用户更适合使用Claude Cowork等工具，但这些在中国关注度较低。

大多数非技术用户的电脑既不兼容OpenClaw的运行环境，也无力本地运行AI模型，只能租用云服务器并付费使用云端语言模型（或者像硅谷许多人那样买Mac Mini，但成本更高）。

张先生透露，他按照网络教程先在腾讯租了一年云服务器，再订阅Kimi获取API访问和令牌，整个过程花费约30美元。如果执行复杂任务，令牌消耗更大，费用更高。

苗然表示，想降低成本需要编程经验寻找变通方法，比如将最复杂的任务交给更强但更贵的ChatGPT处理，重复性工作交给国产AI模型。他自己拥有一台能本地运行部分任务的高性能电脑，进一步节省开支。

近日，中国社交媒体上有人戏称，OpenClaw终将被无偿实习生取代——实习机会能免费获得学生劳动力，而OpenClaw则需大量真实令牌付费。

OpenClaw热潮的最大启示是，中国普通用户愿意为AI付费。这令人惊讶，因为大多数人习惯于用数据和广告换取免费软件。但OpenClaw用户毫不犹豫地为云服务器和API调用买单，中国企业也顺势推出免费安装和直播教程，积极拥抱这股浪潮。

作为开源软件，几乎所有中国大型科技公司都在争相打造自己的定制版本，如腾讯的QClaw、字节跳动的ArkClaw、Moonshot的KimiClaw和Z.ai的AutoClaw。它们声称更易安装且与现有应用深度整合，实则意在锁定用户生态。

本周早些时候，OpenClaw创始人Peter Steinberger对中国科技公司的做法表达不满，称“他们复制却不支持项目”，并在一条关于腾讯本地托管OpenClaw功能的推文下留言，附带一张难过的表情。

此外，许多推广OpenClaw的社交活动由加密货币社区主办，这些社区正从Web3.0转向Web4.0，即智能代理互联网。

技术工程师也发现了安装OpenClaw的商机。一位受访者告诉《麻省理工科技评论》，他已为他人安装该AI代理超过7000次，每次收费约34美元。

地方政府也迅速抓住这波热潮，尽管OpenClaw存在安全风险，至少五个地方政府已向开发者发放资金支持。这看似官方认可，实则是地方政府借机展示对科技人才的欢迎和语言能力。2022年，我曾报道地方政府通过资助企业打造数字城市复制品推广元宇宙，2026年恐怕游客寥寥。

本文为Zeyi Yang和Louise Matsakis的《Made in China》通讯内容。