两年前，大多数公司还没有GTM（市场推广）工程师这一职位。如今，这一角色已在科技行业广泛出现，相关从业者利用人工智能和自动化技术，构建起曾经需要多人、多工具和大量手工操作的收入系统。
那么，是什么改变了这一切？这对企业寻找客户和实现增长意味着什么？
在TechCrunch Disrupt 2026大会上，Clay的联合创始人兼CEO Kareem Amin将在AI舞台上发表主题为“GTM工程师：人工智能如何创造科技行业下一个重要职位类别”的演讲。他将回顾AI如何改变传统的市场推广体系，并催生出一个全新的专业领域，向与会者展示AI原生的GTM实践模式，以及它如何推动企业增长。
人工智能为市场推广团队带来了全新的方式来研究潜在客户、处理数据、个性化推广以及自动化原本需要多个工具和团队协作的工作流程。随着这些能力的融合，企业不仅重新思考其GTM技术架构，也在重新定义谁来构建和管理背后的增长系统。
如果你正在创业或重新规划销售、市场和增长团队的工作方式，GTM工程师这一新兴角色值得深入了解。抓紧时间获取Disrupt大会门票，探索GTM工程师在下一代市场推广中的定位。大会还提供第二张票五折优惠，以及四人及以上团体的更多折扣。
GTM工程师到底做什么？
传统的市场推广工作通常包括大量的客户账户调研、数据清洗、潜在客户资格确认、推广准备以及系统间信息传递。GTM工程师则利用AI、数据和自动化技术，将这些工作转化为可重复执行的系统。
Clay在2023年首次提出了这一职位。其发布的GTM工程师指南将其定义为构建自动化收入工作流的实践者，而非手动执行单个市场推广任务。如今，每月约有100个GTM工程师职位发布，包括Cursor、Lovable和Webflow等公司都在招聘这一岗位。
对于创始人和市场推广负责人来说，如何分配预算和招聘决策是关键：是增加人手执行现有流程，还是构建系统让现有员工以不同方式执行？
在Disrupt大会上，Amin将为大家解析这一转变的背景，展示AI原生GTM的实际应用。获取大会门票，了解这一几年前还几乎不存在的职位，如何改变未来的销售、市场和增长团队运作方式。
Clay如何将AI应用于整个GTM体系
Clay成立于2017年，起初目标是让更多人能够使用编程能力。其最初的电子表格工具让用户无需编写代码即可连接信息和自动化工作。当销售人员、增长团队和代理机构开始用它来寻找和接触客户时，Clay顺势进入市场推广领域。
如今，Clay为GTM团队提供数据访问、智能工作流执行和活动启动的基础设施。其基于OpenAI的智能代理Claygent，能够自动完成销售、市场和招聘团队的调研与推广工作。
这一演进伴随着快速增长。TechCrunch今年2月报道，Clay在一年内将年经常性收入提升至1亿美元，并以50亿美元估值宣布员工股份回购。随后，Clay在9月完成了1.15亿美元的D轮融资，估值达到71亿美元。
Clay还直接投资于GTM工程师这一职位类别，9月宣布设立100万美元奖学金基金，专门培养GTM工程师。
对于想了解AI如何在收入运营中发挥关键作用的企业，建议将Amin的演讲加入Disrupt日程，亲眼见证这一模式的实践。
从产品领导者到全新GTM方法的开创者
Kareem Amin于2017年联合创立Clay并担任CEO。此前，他曾任《华尔街日报》产品副总裁，并联合创办了协作初创公司Frame，该公司于2012年被Sailthru收购。
Amin创立Clay的初衷是让更多人掌握编程能力。随着AI的发展，这一理念获得了新的应用：帮助市场推广团队构建自动化系统，完成调研、数据丰富和推广工作，而无需每个工作流都依赖传统工程资源。
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在Disrupt大会现场体验AI原生GTM的实践
GTM工程师虽然是新兴职位，但其解决的问题并不新鲜：如何在不简单增加人手和工具的情况下，精准找到并接触目标客户？在Disrupt大会上，你将看到AI如何改变这一难题，并结识正在打造未来市场推广模式的创新者。
“GTM工程师：人工智能如何创造科技行业下一个重要职位类别”是Disrupt大会200多个议题之一。大会将于10月13日至15日在旧金山Moscone West举行，预计吸引超过1万名创始人、投资人、运营者和科技领袖，超过250位演讲嘉宾及300多家参展初创企业。
此外，大会还提供配对、交易和社交活动，帮助与会者结识潜在客户、投资人、合作伙伴及其他面临相似增长挑战的创始人。
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