Glean，这家常被称为企业版谷歌的公司，宣布其年经常性收入（ARR）已达到3亿美元，是15个月前1亿美元里程碑的三倍。尽管许多AI初创企业增长迅猛，Glean的进展尤为引人注目。作为该领域七年的先行者，随着科技巨头纷纷推出竞争产品，Glean的增长速度正在加快。

Glean首席执行官Arvind Jain向TechCrunch表示：“我们成立的最初四五年几乎没有竞争对手。鉴于搜索对企业AI的重要性，全球每家公司都希望进入这一领域。”

谷歌、微软、OpenAI、Anthropic、Salesforce和Atlassian等科技巨头都在打造类似Glean的工具。

Jain认为，作为先行者固然有优势，但提供更优质的产品同样关键。Glean优于竞争对手的地方在于其AI工具对客户业务需求的深刻理解。Glean通过连接并学习企业内部软件系统，构建了所谓的“上下文图”（context graph），实现了对客户需求的精准把握。

Jain还称，Glean的上下文图帮助企业降低了AI计算成本。“如果将AI连接到Glean，它能提供完成工作所需的所有信息，从而使AI消耗的token远低于直接使用AI处理系统的情况。”这意味着AI执行的操作更少，成本自然降低。

在许多公司纷纷超支AI预算的当下，节省token成本成为Glean的重要卖点。“客户非常喜欢Glean的一点是，我们能显著降低他们的AI费用。”

这家公司去年6月完成1.5亿美元F轮融资，估值达72亿美元。其客户包括Databricks、Reddit、Pinterest和三星等。Glean为客户提供多种定价方案，包括按使用量付费的消费模式，以及结合固定月费和模型使用费的混合模式。

虽然Glean并非首家采用此类定价的公司，但其3亿美元的收入里程碑不能完全视为传统的ARR，因为消费模式本质上不具备严格的经常性成分。纯消费定价依赖用户活动波动，而非可预测的订阅续费，因此Glean部分收入更准确地称为年化收入运行率。

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